Banyumas Raya
SURABAYA, – Hadirnya Mitsubishi Xpander diakui mengganggu penjualan Avanza di Jawa Timur, terlebih pada 2018 lalu. Meski ketika ini Avanza kembali memimpin, namun tetap harus ada strategi buat mempertahankannya.
Menurut Hasan, Kepala Cabang Auto2000 HR Muhammad Surabaya, pihaknya telah menyiapkan dua strategi buat menjaga pasar Avanza dan Veloz di wilayahnya, baik dari serangan Xpander maupun low multi purposes vehicle (LMPV) lain.
“Saat Xpander keluar, itu memang sangat menggangu sekali, menggangu tidurnya Avanza. Jadi kalian telah siapkan empat strategi difensif buat (membendung) Xpander,” kata Hasan kepada media di Surabaya, Rabu (20/3/2019).
Baca juga: Avanza dan Veloz Kembali Mendominasi Jawa Timur
Empat strategi yg mulai diterapkan adalah memberikan kemudahan buat konsumen maupun calon konsumen dalam memiliki Avanza dan Veloz baru. Tentunya dengan tawaran yg menguntungkan, seperti program tukar tambah, kemudahan angsuran, uang muka rendah, dan juga balloon payment.
Untuk trade in, Hasan menjelaskan, ketika ini Auto2000 memberikan kemudahan konsumen buat menukar tambah Avanza lama dengan Avanza baru. Bahkan dilengkapi dengan subsidi menaikkan harga Avanza lawas sebesar Rp 5 jutaan.
“Kami menyasar pasar Avanza karena marketnya sendiri telah sangat besar, jadi tak perlu lihat merek lain. Avanza sendri telah beredar dari 2004 sampai 2018, jadi ini menjadi cara kalian memberikan kepada loyal customer buat mengganti yg baru,” kata Hasan.
New Avanza dan New Veloz resmi meluncur Selasa (15/1/2019)Selain itu, Auto2000 juga memberikan keistimewaan untuk pemilik Avanza lama yg masih mencicil dengan cara menarik unit dan menggantikannya Avanza baru. Kondisi ini mampu dikerjakan dengan cicilan yg sama tetapi disesuaikan kembali tenornya. Sementara buat uang muka, Auto2000 memberikan keringanan hingga 15 persen.
Baca juga: Bukan Cuma Toyota, Auto2000 Juga Terima Servis Lexus
Terakhir sistem baloon payment dengan uang muka 20 persen. Sistem kredit ini dikerjakan menyesuaikan besaran cicilan dan kemampuan konsumen dalam janga waktu tertentu, dengan demikian konsumen dapat mengangsur dengan nominal lebih terjangkau dan sisa hutangya dilunasi belakangan.
Untuk melunasi sis hutan di akhir, Hasan menjelaskan biasanya mulai diberikan pilihan kepada konsumennya. Pertama menjual unit Avanza ke Auto2000 dengan hasil yg digunakan kembali bagi mencicil unit baru, atau digunakan segera melunasi sisa hutang dari cicilan.
Sumber: http://otomotif.kompas.com
BanyumasRaya.com
